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剖析淘宝新品为什么没流量?

2018-11-6 21:21| 版块: 运营干货| 查看: 5966| 评论: 0

众所周知,新品都有新品权重的,一般我们都会利用宝贝上下架来提升店铺动销率,可实际是新品上新后,宝贝并没有流量,这是为什么?一、只强调宝贝下架时间平均发布的误区很多卖家设置平均每天都有产品下架,本意是好 ...

众所周知,新品都有新品权重的,一般我们都会利用宝贝上下架来提升店铺动销率,可实际是新品上新后,宝贝并没有流量,这是为什么?

一、只强调宝贝下架时间平均发布的误区

很多卖家设置平均每天都有产品下架,本意是好的,想着每个新品都能获得流量的机会,但是却往往大部分产品都没有流量。

为什么呢?因为一周的流量并不是平均分布到每一天的,所以要明确每周的流量分布,才能控制好每个产品获得流量。

应该如何找到自己的黄金下架时间呢?

如果你的宝贝销量底子比较差,那么可以选择在竞争较弱、流量也不差的时间去下架,如果你的宝贝销量底子高,那么你可以选择在人气最旺的时间段下架。

不同的类目有不同的特点,每个店铺也要因店而异,一般来说周一到周三转化高,周四的转化率开始下降。每天的9:00-11:00,15:00-17:00,20:00-22:00 这3个时间段是3个转化高峰期,周末特殊。

通过直通车设置的投放时间来统计同行下架时间分布

打开直通车的投放时间,查看行业分析功能,可以看到每个时间段的行业平均销量,销量高的时间段说明是流量和转化的高峰,那么就可以看到行业一天的平均流量高峰;

还可以查看周期数据,看到一周内每天的行业销量和宝贝数,那么竞争小的新店就要避开竞争高峰期,争取可以竞争的流量。

效果高的店铺可以在流量最高的时候上架,争取最多的流量和最多的转化。

通过上下架时间的分布,可以保证我们的新品获得适当的流量,甚至有破零的可能。而主推宝贝也会获得更多流量的,让流量资源更合理的利用。

二、宝贝编辑太随意

大多数卖家认为产品先上架,后期慢慢优化主图和详情页,标题,这样往往带来的结果就是发现新品很难起来,因为错失了宝贝新品期的加权。

正确的操作步骤:

在新品期,宝贝的点击和转化等数据对流量的加权是非常大的,甚至大于老的爆款,所以主图要保证唯一性,才有机会获得新品权重,因此主图和详情一定要优化好了再上架,不要着急。

在发布商品页面,所有属性能填的一定要填全。

主要转化的属性以及对应的引流关键词要和产品本身一致;

同时选对属性可以帮你节省关键词的空间,试试你没有在标题里面写明,淘宝仍然会给你的产品紧凑展现。

不要图省事,随意添加颜色,然后修改标题名称,因为淘宝一般会对应系统给的颜色来分配流量,随意添加颜色会丢失很多流量。

只有正确的编辑产品的信息,才能获得应该有的新品流量加权,让新品宝贝更容易破零和获得权重。

三、类目属性选择错误

搜索时被顾客勾选较多的,或者搜索结果中宝贝数量少的属性值,都会获得更多的流量。

所以属性的填写要确保完整和准确,给宝贝带来潜在的搜索流量。

例如直接搜索“衬衫”,竞争宝贝有300万,你可能没有机会,但如果顾客在搜索条件又勾选了“优雅”,元素为“显瘦”,那么竞争宝贝只剩下2万件了,竞争力度就降低了,因此属性一定要尽量填写完整。

四、标题搭配太随意

标题是很多卖家都头疼的事情,不仅头疼,也没有耐心去仔细推敲,大多数都是复制粘贴,或者简单搭配一下就了事。

所以很多时候不是你的店铺没有流量也不是你不好,淘宝不好做,而是很多的细节你都没有优化好。

1.关键词筛选的误区

不要盲区去争夺热词,新品前期权重低,抓不住大词的流量,所以要选择高搜索、低竞争的机会词,选择能够构造出较多长尾词的分词,增加长尾词流量机会,避免关键词内耗,不要忽略标题要跟属性搭配,确保关键词的精准匹配。

2.标题组合的误区

杠杆原理:淘宝搜索引擎的规则是标题前端优先匹配,所以目标关键词要优先放在前端,这样就可以获得优先搜索的机会。

空格原理:带空格的关键词可以拆分,空格可以去掉且替换,是不影响权重的。

紧密排序原理:关键词排序紧密优先匹配。例如客户搜索“男士内裤冰丝”标题里面有“男士内裤冰丝”的产品优先展现,如果标题只有内裤冰丝男士或者男士冰丝内裤的产品都是次之展示的。

3.不要频繁修改标题

大家都知道宝贝的任意修改都是会影响宝贝的权重。一般一周一次局部分词替换为宜。

影响新品宝贝没流量的因素有很多,这里只是从发布宝贝角度来给大家分析,而且在宝贝上下架这块,商家一定要优化好。

来源:甩手网、玺承、网络


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